Sales Specialist (Mty)

Propósito del Rol

Liderar la venta técnica y comercial de soluciones y servicios de Xertica, siendo el responsable directo del cierre de negocios (deals) y de la rentabilidad del portafolio.

El Sales Specialist debe impulsar la estrategia de "vender y replicar" (sell and replicate), enfocándose en la expansión de soluciones validadas (como AI for Fair Decision-Making y AI Geo Planning) en nuevos mercados y clientes corporativos definidos, como: Retail, Finance, Midia, Health, Education, Insurance.

💥 Impacto Esperado

• Incremento sostenido del Net Revenue y margen bruto.

• Cierre de oportunidades estratégicas - Portfolio 3.0 - especialmente en Enterprise AI.

• Consolidación de relaciones a largo plazo con cuentas clave.

📋 Responsabilidades Clave

1. Liderar la Venta Consultiva:

   • Conducir el ciclo completo de ventas desde discovery hasta cierre.

   • Traducir necesidades de negocio en soluciones medibles y rentables.

   • Desarrollar el posicionamiento de Xertica como socio consultivo ante ejecutivos C-Level, asegurando que las soluciones estén alineadas con los OKRs (Objetivos y Resultados Clave) y la estrategia corporativa del cliente.
     

2. Gestión de Soluciones GTM y Expertise Técnica:

   • Validar márgenes, precios y viabilidad técnica antes del cierre.

   • Promover y vender las soluciones de AI y Data de Xertica, como el AI for Fair Decision-Making (replicando la lógica "Justice-like" en mercados como Seguros, Finanzas y Gobierno) y, AI Geo Planning y AI Business & Governance Layer.

   • Garantizar la claridad en el ROI, TCO (Costo Total de Propiedad) y la propuesta de valor de las soluciones
     

3. Coordinación y Gestión de Negocios:

   • Coordinar estrechamente con el equipo de Preventa (Customer Engineer) y CS en la construcción de propuestas técnicas, Pruebas de Concepto (POCs) y demostraciones.

   • Validar márgenes, precios y viabilidad técnica antes del cierre.

   • Asumir el control y la responsabilidad del P&L (Lucros y Pérdidas) en cuentas estratégicas

   • Liderar negociación con clientes y partners.

   • Mantener el forecast actualizado y reportar el avance del pipeline de forma rigurosa
     

🧠 Competencias y Requisitos

• Experiencia: 6–10 años en ventas consultivas de tecnología o servicios enterprise.

• Formación: Ingeniería, Administración, Negocios o afines.

• Skills:

  • Venta consultiva y solution selling.

  • Negociación y gestión de márgenes.

  • Conocimiento profundo de portafolio Nube / AI

  • Capacidad Analítica y Data-Driven: Habilidad para modelar ROI y TCO.

  • Comunicación Ejecutiva (CxO): Capacidad de interactuar con líderes de nivel C, posicionándose como un trusted advisor

  • Capacidad de desarrollar planes de cuenta (account plans) efectivos y específicos.

  • Orientación a objetivos y resiliencia.

En Xertica.Ai, la Inteligencia Artificial es la mentalidad central que guía todo. Bajo la filosofía "Primero la IA, Siempre", buscan redefinir la resolución de problemas y el crecimiento, construyendo un futuro donde la IA maximiza el potencial humano. No son solo participantes, sino arquitectos de la revolución de la IA, invitando a quienes deseen dar forma al futuro.