Sales Excecutive - Arg
Aplica a esta posiciónModalidad
Híbrido
Ubicación
Descripción del puesto
Las empresas en LATAM necesitan una solución real para gestionar sus finanzas corporativas — y alguien que sepa comunicar ese valor con claridad, construir relaciones de confianza y cerrar. Este rol existe para liderar ese proceso de principio a fin.
Como Hunter, serás responsable del ciclo de venta consultivo completo: desde la prospección estratégica hasta el cierre y la transición al equipo de post-venta. Trabajarás con cuentas target, interlocutores de C-level y partners estratégicos, con foco total en resultados.
Ciclo de venta consultivo de punta a punta
Liderar cada etapa del proceso comercial: discovery, demo, propuesta, negociación y cierre.
Personalizar demos y propuestas de valor según el contexto específico de cada cuenta.
Gestionar objeciones con criterio y negociar acuerdos comerciales directamente con C-Levels.
Dar seguimiento constante a cada oportunidad hasta concretar el cierre — sin soltar el hilo.
Prospección y generación de pipeline
Prospectar de forma estratégica cuentas target con foco en perfiles de decisión financiera.
Trabajar en conjunto con partners estratégicos para generar pipeline calificado y acelerar cierres.
Construir y mantener relaciones sólidas con clientes y aliados comerciales a lo largo del tiempo.
Colaboración interna y experiencia post-firma
Acompañar al cliente luego de la firma y coordinar con las áreas internas para asegurar una transición impecable.
Colaborar activamente con los equipos de Account Development, Producto y Marketing para garantizar continuidad y calidad en la experiencia del cliente.
Gestión comercial con rigor
Mantener el CRM al día: pipeline limpio, etapas bien definidas y forecasting confiable.
Operar con autonomía y proactividad para generar oportunidades y sostener un ritmo de cierre consistente.
Lo que buscamos
Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B — con capacidad demostrada de manejar el ciclo completo: prospección, demo, negociación y cierre.
Habilidad para interactuar con perfiles de decisión senior, incluyendo C-Levels, con comunicación clara y persuasiva.
Experiencia trabajando con partners comerciales como canal de generación de oportunidades.
Orientación a resultados, alto nivel de autonomía y proactividad real para generar y cerrar negocios.
Manejo de CRM con criterio: pipeline ordenado, etapas consistentes y forecasting confiable.
Requisitos excluyentes
- Demostrada capacidad para conducir ciclos de venta consultivos B2B completos: prospección, discovery, demo, propuesta, negociación y cierre con autonomía real.
- Habilidad probada para comunicar con claridad, persuasión y criterio ante interlocutores C-Level, traduciendo soluciones financieras complejas en valor tangible.
- Orientación obsesiva a resultados con capacidad demostrada de generar y mantener pipeline calificado, negociar objeciones y cerrar acuerdos de forma consistente.
- Dominio avanzado de CRM: gestión de pipeline limpio, etapas consistentes, forecasting confiable y actualización disciplinada de datos comerciales.
- 2 años de experiencia en venta de Saas B2B
Requisitos deseables
- Experiencia comprobada trabajando con canales y partners estratégicos como modelo de generación de oportunidades y aceleración de ciclos comerciales.
- Capacidad de colaboración transversal para garantizar transiciones post-firma impecables y alineación con equipos de producto, account development y marketing.
- Experiencia en soluciones de gestión financiera corporativa, gastos, pagos o viajes: comprensión de pain points, métricas de ROI y casos de uso en LATAM.
- Familiaridad con herramientas de demostración, propuestas dinámicas y análisis de datos para personalizar pitch según contexto específico de cada cuenta target.
Beneficios
Formar parte de una empresa fintech en pleno crecimiento en Latinoamérica.
Entorno de trabajo dinámico, colaborativo y retador.
Herramientas y recursos para potenciar la gestión comercial.
Posibilidad de crecimiento profesional y desarrollo continuo.
Sobre la empresa
Mendel es la plataforma líder en México y Latinoamérica para la gestión de gastos, pagos y viajes corporativos, impulsada por inteligencia artificial. Es una solución integral que le da a los equipos de finanzas visibilidad y control total en tiempo real.