Sales Development Representative (SDR)

Acerca del rol
En TapiPay buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) para desarrollar la prospección del segmento Mid-Market en México. Será una posición clave para construir y hacer crecer el pipeline comercial de TapiPay, identificando nuevas empresas, generando oportunidades y consiguiendo reuniones comerciales de calidad para el equipo de ventas. Buscamos una persona con experiencia en prospección outbound, idealmente proveniente de empresas de software, SaaS, tecnología o venta de servicios B2B, que disfrute abrir mercado y generar oportunidades desde cero.Más allá de ejecutar una estrategia existente, tendrá un alto nivel de autonomía para diseñar y estructurar la metodología de prospección, definir segmentos y perfiles de cliente, construir bases de datos, experimentar con distintos canales y cadencias y establecer procesos que permitan escalar la generación de oportunidades.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar, junto con los Account Executives (AEs), el plan de captación y prospección para el segmento Mid-Market.

• Identificar y priorizar empresas, industrias, perfiles de cliente e interlocutores con potencial para utilizar las soluciones de TapiPay.

• Construir desde cero bases de datos de prospectos, investigando cuentas y encontrando a los principales decisores.

• Generar contacto outbound a través de LinkedIn, email, llamadas, WhatsApp y otros canales relevantes.

• Diseñar, probar y optimizar secuencias y cadencias de prospección junto con los AEs.

• Trabajar de la mano con los AEs para generar, coordinar y gestionar demos, asegurando un flujo constante de reuniones comerciales de calidad.

• Calificar prospectos y asegurar que las oportunidades que llegan a los AEs cumplan con los criterios definidos.

• Medir y analizar métricas de prospección como contactos realizados, tasa de respuesta, reuniones agendadas, demos realizadas y oportunidades generadas.

• Gestionar y mantener actualizado el pipeline de prospección en el CRM.

• Crear y documentar procesos y playbooks que permitan profesionalizar y escalar la generación de pipeline.

• Experimentar con nuevos canales, herramientas, mensajes y estrategias de captación para mejorar continuamente la conversión.

• Utilizar herramientas de IA y automatización para aumentar la eficiencia y escala de la prospección.

El perfil que buscamos

• 1+ año de experiencia como SDR, BDR, Inside Sales o Business Development, idealmente en empresas de software, SaaS, tecnología o venta de servicios B2B.

• Experiencia comprobable haciendo prospección outbound desde cero, identificando cuentas, decisores y generando reuniones comerciales.

• Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados, con capacidad para construir procesos y metodologías sin depender de una estructura previamente definida.

• Mentalidad analítica y experimental, con capacidad para probar distintos segmentos, mensajes, canales y cadencias y optimizar a partir de métricas.

• Manejo de CRM, herramientas de prospección, automatización e IA, con interés por construir y escalar el motor de generación de pipeline de TapiPay.