Head of Sales – Chile

El crecimiento comercial en LATAM no se sostiene solo — requiere a alguien con visión estratégica, capacidad real de liderazgo y las manos puestas en las cuentas que más importan. Este rol existe para construir y conducir la operación de ventas en Chile de principio a fin, con ownership total del resultado.

Como Head of Sales, serás responsable de la estrategia comercial regional y de su ejecución: liderarás y desarrollarás al equipo de ventas, serás dueño de la meta del mercado y mantendrás presencia directa en las oportunidades y negociaciones más estratégicas. Trabajarás con cuentas target, interlocutores de C-level, partners estratégicos y con las áreas internas clave para que la máquina comercial escale sin perder calidad.

Estrategia y liderazgo comercial

• Definir y ejecutar la estrategia de ventas para Chile, alineada con los objetivos de crecimiento de la compañía.

• Ser dueño de la meta regional: forecasting confiable, ownership del número y responsabilidad total sobre el resultado.

• Liderar, desarrollar y hacer crecer al equipo comercial — hiring, onboarding, coaching y gestión de la performance.

• Instalar un ritmo comercial sostenido: cadencia de pipeline, revisión de forecast y disciplina de ejecución.

Cuentas estratégicas y negociación

• Involucrarte de forma directa en las oportunidades más estratégicas: discovery, propuesta de valor, negociación y cierre con C-Levels.

• Gestionar objeciones y cerrar acuerdos comerciales complejos, aportando criterio en las definiciones de mayor impacto.

• Personalizar el enfoque de valor según el contexto de cada cuenta y mercado.

Pipeline, partners y go-to-market

• Diseñar la estrategia de generación de pipeline y asegurar un flujo calificado y consistente.

• Construir y escalar relaciones con partners estratégicos como canal de generación de oportunidades y aceleración de cierres.

• Aportar a las definiciones de go-to-market, pricing y expansión regional junto a las áreas de Producto y Marketing.

Colaboración interna y experiencia del cliente

• Trabajar codo a codo con Account Development, Producto y Marketing para garantizar continuidad y calidad en toda la experiencia del cliente.

• Asegurar transiciones impecables post-firma y una articulación fluida con las áreas internas.

Gestión con rigor

• Mantener la salud del pipeline y la confiabilidad del forecast como estándar del equipo, no como excepción.

• Operar con autonomía, criterio y proactividad para sostener un ritmo de cierre consistente y escalable.

Lo que buscamos

• Experiencia comprobable liderando equipos de ventas consultivas B2B, con resultados demostrables sobre metas regionales o de país.

• Trayectoria manejando el ciclo de venta completo de punta a punta y capacidad de seguir siendo hands-on en las cuentas más estratégicas.

• Habilidad para interactuar y negociar con perfiles de decisión senior, incluyendo C-Levels, con comunicación clara y persuasiva.

• Experiencia construyendo y gestionando canales de partners como fuente de generación de oportunidades.

• Capacidad comprobada de hiring, coaching y desarrollo de equipos comerciales de alto rendimiento.

• Fuerte orientación a resultados, autonomía real y manejo de CRM con criterio: pipeline ordenado, etapas consistentes y forecasting confiable.

• Deseable: experiencia previa en fintech, SaaS B2B o venta de soluciones financieras a empresas, y experiencia comercial en Chile.

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