Business Manager (Relocation ARG- MX)

Acerca del rol

¿Te irías a México a construir lo que viene?
Estamos buscando talento en Argentina que quiera dar un próximo paso diferente: mudarse a México y ser protagonista del crecimiento de tapi en uno de nuestros mercados clave.
Buscamos un/a Business Manager con experiencia en la industria fintech/payments que quiera relocarse a México para desarrollar el negocio allá, construir relaciones con los principales jugadores del ecosistema financiero y ayudarnos a llevar nuestra operación al próximo nivel.
Somos una empresa B2B Enterprise con ciclos de venta largos y complejos. Vas a trabajar con un producto técnico en constante evolución y sentarte con algunas de las empresas más relevantes de la industria. La propuesta es simple: no llegar a un negocio ya construido, sino ser parte de quienes lo hacen crecer.

Responsabilidades

• Construir y gestionar el pipeline de billers en México: utilities, telcos, aseguradoras, financieras, educación, gobierno.

• Abrir conversaciones con áreas de cobranza, tesorería, finanzas y canales digitales, y sostenerlas desde el primer contacto hasta la firma.

• Negociar condiciones comerciales y contratos, coordinar el due diligence y acompañar la integración hasta que el biller está cobrando en producción. El deal no está cerrado hasta que transacciona.

• Hacer crecer las cuentas activas sumando canales, modalidades de cobro y volumen.

• Trabajar codo a codo con Producto, Desarrollo, Legales y Marketing.

• Proponer oportunidades de negocio nuevas. Mucho de lo que hoy vendemos salió de una conversación con un cliente.

• Mantener el pipeline documentado. CRM al día, playbooks por vertical, research de prospectos.

• Representar a tapi en el ecosistema. Convenciones, cámaras sectoriales, sponsorships. En México gran parte de las puertas se abren presencial.
  

El perfil que buscamos

• Experiencia en venta B2B enterprise o business development con fintechs y bancos, vendiendo a corporativos grandes.

• Background en pagos, cobranza, fintech o infraestructura financiera. Si además manejás vocabulario técnico, mejor.

• Capacidad de sentarte con un director de finanzas, de cobranza o de canales digitales y llevar una conversación consultiva, no un pitch comercial. No vas a vender un producto enlatado.

• Autonomía real. Vas a ser la cara de tapi para esta vertical en México, con mucho espacio y poca estructura.

• Tolerancia a la ambigüedad y al ciclo largo. Deals de seis a doce meses, con interlocutores que rotan y prioridades que se mueven.