Business Manager (Empleatec)
Descripción del puesto
Acerca del rol
En tapi buscamos un/a Business Development Manager para sumarse al equipo comercial en México. Será responsable de generar y gestionar su propio pipeline de nuevos negocios B2B, desde la prospección hasta el cierre, contribuyendo directamente al crecimiento del negocio en la región.
Responsabilidades
● Prospectar activamente nuevas cuentas B2B (empresas, billers, potenciales partners) en el mercado mexicano.
● Gestionar el ciclo de venta completo: prospección, calificación, presentación de propuesta, negociación, cierre y salida a producción.
● Mantener actualizado y con datos de calidad el pipeline comercial en el CRM (HubSpot): etapas del funnel, forecast y próximos pasos de cada oportunidad.
● Cumplir y superar los objetivos de cuota y KPIs comerciales asignados (nuevas cuentas, volumen, conversión, ciclo de venta).
● Identificar necesidades del cliente y articular la propuesta de valor de tapi de forma consultiva, adaptada a cada segmento o vertical.
● Coordinar con Producto, Integración y Customer Success para asegurar un onboarding fluido de las cuentas cerradas.
● Participar de forecast semanal, pipeline review y demás rituales comerciales del equipo.
● Mantenerse actualizado/a sobre el mercado, la competencia y las tendencias del ecosistema de pagos en México.
El perfil que buscamos
● 2+ años de experiencia en roles de ventas B2B (Business Development, Account Executive o similar).
● Conocimiento del ecosistema e infraestructura de pagos en Mexico y LATAM.
● Experiencia gestionando pipeline y forecast en un CRM (HubSpot, Salesforce u otro).
● Experiencia implementando herramientas de IA & automatizaciones para el seguimiento semanal de tareas.
● Track record de cumplimiento de cuotas comerciales.
● Experiencia deseable en fintech, pagos, medios de pago o SaaS B2B.
● Habilidades sólidas de prospección, negociación y cierre.
● Excelente comunicación con interlocutores de distintos niveles (gerencias, áreas técnicas y de negocio).
● Pensamiento analítico: cómodo/a trabajando con métricas y reportes de su propia gestión.
● Autonomía, proactividad y orientación a resultados.
● Residencia en Ciudad de México o disponibilidad para trabajar de forma presencial/híbrida en CDMX.
Sobre la empresa
tapi es la red líder de pagos y cobranzas en Latam, con presencia también en Argentina, Mexico, Chile, Colombia y Perú.
Nuestra infraestructura conecta a más de 20.000 empresas de servicios y 70.000 puntos físicos, procesando más de 300 millones de transacciones al año. A través de nuestras soluciones, ayudamos a bancos, fintechs, billers, retailers y empresas de todo tipo a procesar pagos de servicios recurrentes, realizar recargas, operar cash in/cash out y gestionar cobranzas de forma eficiente.
Modalidad
Híbrido
Ubicación
Requisitos
- +2 o más años de experiencia en roles de ventas B2B (Business Development, Account Executive o similar).
- +Experiencia comprobada en gestión de pipeline y forecast en CRM (HubSpot, Salesforce u otro).
- +Residencia en Ciudad de México o disponibilidad para trabajar presencial/híbrido en CDMX.
Beneficios
🖥️ Somos remote first, pero tenemos oficinas en Polanco.
💳 Vales de despensa a través de Sí Vale.
💚 tapi Wallet para pagar servicios y realizar recargas.
🏥 Seguro de Gastos Médicos Mayores (GMM) con GNP para vos y tu grupo familiar directo.
🦷 Dentalia para vos y tu grupo familiar directo.
🩺 Consulmed para vos y tu grupo familiar directo.
⭐ Seguro de vida con GNP, con una cobertura equivalente a 36 meses.
🏦 Fondo de ahorro a través de SURA Investments.
🤸♂️ Wellhub.
💰 Budget anual de capacitación.
💂♂️ Clases de inglés.
🌴 3 semanas de vacaciones.
☺️ Personal time off.
🔥 Y muchos beneficios más!