Business Development Representative (BDR)
Descripción del puesto
Acerca del rol
En tapi buscamos un/a Business Development Representative (BDR) para el equipo comercial de Ventas B2B Enterprise. Su principal responsabilidad será identificar empresas potenciales, investigar cuentas estratégicas, encontrar a los decisores y conseguir reuniones calificadas para el equipo comercial. No buscamos a alguien que haga outreach masivo, sino a una persona que sepa investigar cuentas, personalizar el acercamiento y abrir puertas en empresas grandes. Por sobre todas las cosas, buscamos a alguien con actitud, curiosidad y ganas de crecer. Es una posición con muy buena exposición: en el corto plazo vas a tener oportunidades de sentarte en la mesa con grandes empresas y de ser parte del proceso de venta de punta a punta.
Responsabilidades
Identificar las cuentas Enterprise con mayor potencial para tapi.
Investigar a fondo las cuentas estratégicas para entender cada empresa antes del primer contacto.
Encontrar a los decisores clave dentro de cada cuenta (C-level, directores y VPs).
Generar contactos personalizados por LinkedIn, email y llamadas.
Conseguir reuniones calificadas para el equipo comercial.
Participar en el proceso de venta de punta a punta junto al equipo comercial.
El perfil que buscamos
Experiencia en prospección B2B, idealmente con cuentas Enterprise.
Manejo de LinkedIn Sales Navigator y de herramientas comerciales.
Mucha iniciativa, proactividad y curiosidad.
Excelente comunicación y facilidad para relacionarse con ejecutivos senior.
Buena organización para investigar y dar seguimiento a varias cuentas a la vez.
Es un plus contar con experiencia en empresas de pagos digitales, medios de pago o fintechs.
Sobre la empresa
tapi es la red líder de pagos y cobranzas en Latinoamérica, con presencia en Argentina, México, Chile, Colombia y Perú.
Nuestra infraestructura conecta a más de 20.000 empresas de servicios y 70.000 puntos físicos, y procesa más de 300 millones de transacciones al año.
A través de nuestras soluciones, ayudamos a bancos, fintechs, empresas de servicios, retailers y compañías de diversos sectores a procesar pagos de servicios recurrentes, realizar recargas, operar cash in y cash out, y gestionar sus cobranzas de manera simple y eficiente.
Modalidad
Remoto
Ubicación
Requisitos
- +Mínimo 1 año de experiencia como SDR, BDR, Inside Sales o Business Development en empresas de software, SaaS, tecnología o servicios B2B.
- +Experiencia comprobable ejecutando prospección outbound desde cero: identificación de cuentas, decisores y generación de reuniones comerciales.
- +Dominio de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive u similar) para gestión y actualización de pipeline de prospección.
- +Experiencia con herramientas de prospección outbound: LinkedIn Sales Navigator, email automation, o plataformas equivalentes.