Business Development Representative
Aplica a esta posiciónModalidad
Híbrido
Descripción del puesto
Únete a Mendel como Business Development Representative, donde desempeñarás un papel crucial en nuestro equipo de ventas. Este rol te ofrece la oportunidad de aprender y crecer en el ámbito de la estrategia comercial y ventas B2B.
Responsabilidades clave
Prospección: Identificar empresas y contactos que cumplan con nuestro perfil objetivo utilizando herramientas como Sales Navigator, Apollo, Lemlist, LinkedIn, CRM, y bases de datos.
Primer Contacto: Enviar mensajes fríos con un enfoque consultivo a través de emails, LinkedIn, WhatsApp o llamadas para despertar curiosidad y abrir conversaciones.
Calificación: Evaluar el interés y la necesidad del prospecto, su presupuesto, y su autoridad de decisión para determinar la viabilidad de agendar una reunión con un Hunter (Account Executive).
Agendamiento de Reuniones: Coordinar demos o llamadas con el equipo comercial asegurando que el prospecto comprenda el propósito de la reunión.
Seguimiento: Realizar un seguimiento constante a los contactos que no respondieron o mostraron interés sin confirmar reunión.
Colaboración y Gestión Interna: Colaborar con los Hunters para asegurar una transición fluida dentro del ciclo de venta y mantener el pipeline actualizado en el CRM.
Análisis de Desempeño: Medir, analizar y optimizar tu rendimiento basándote en datos y objetivos claros.
Lo que ofrecemos
Una cultura que combina velocidad, colaboración y aprendizaje continuo.
Un equipo con mentalidad de crecimiento y un fuerte enfoque en resultados.
Un esquema híbrido con un ambiente de trabajo desafiante y humano.
Requisitos excluyentes
- Capacidad para comunicar eficazmente a través de diferentes canales, destacando habilidades en ventas consultivas.
- Habilidad para analizar datos y métricas de rendimiento para optimizar estrategias de prospección.
- Dominio de herramientas de prospección como Sales Navigator, Apollo y CRM.
- Experiencia en el uso de plataformas de comunicación como LinkedIn, WhatsApp y correo electrónico para el contacto inicial.
Requisitos deseables
- Experiencia en trabajo colaborativo con equipos de ventas, asegurando una transición fluida de clientes potenciales.
- Conocimiento de técnicas de calificación de prospectos y gestión de pipeline en ventas B2B.
Sobre la empresa
En Mendel estamos transformando la manera en que las empresas gestionan sus finanzas corporativas en LATAM.