Business Developer - Chile & Argentina

Rol: Desarrollador de Negocios - Chile & Argentina

Únete a Mendel como Desarrollador de Negocios para Chile y Argentina y sé clave en la expansión de nuestras soluciones en la región. En este rol, liderarás el proceso completo de prospección y generación de oportunidades comerciales, construyendo relaciones estratégicas que impulsen el crecimiento de la empresa.

Tus responsabilidades principales:

• Prospección: Identificar empresas y contactos que se ajusten al perfil objetivo (por industria, tamaño, cargo, país, etc.) utilizando herramientas como Sales Navigator, Apollo, Lemlist, LinkedIn, CRM y bases de datos.

• Primer contacto: Establecer conexiones iniciales mediante mensajes fríos (emails, LinkedIn, WhatsApp o llamadas) con enfoque consultivo, generando curiosidad sin vender en esta etapa.

• Calificación: Evaluar si los prospectos presentan dolor, necesidad, presupuesto y autoridad de decisión, determinando si merecen agendar una reunión con un Hunter (Account Executive).

• Agendamiento de reuniones: Coordinar demos o llamadas con el equipo comercial, asegurando que cada reunión esté confirmada y que el prospecto comprenda su propósito.

• Seguimiento: Mantener un seguimiento constante de contactos que no hayan respondido o mostrado interés sin confirmar reunión.

• Colaboración y gestión interna: Trabajar junto al equipo de Hunters para garantizar una transición fluida dentro del ciclo de venta.

• Documentación y análisis: Mantener la pipeline actualizada y bien documentada en el CRM, midiendo, analizando y optimizando el desempeño basado en datos y objetivos claros.

Mendel es la plataforma de gestión de gastos construida para Latinoamérica. Ayudamos a las empresas a tomar el control de sus egresos — desde tarjetas corporativas hasta gestión de facturas — con un producto pensado para cómo los negocios realmente funcionan en LATAM.