Business Developer - Chile & Argentina
Aplica a esta posiciónModalidad
Híbrido
Ubicación
Descripción del puesto
Rol: Desarrollador de Negocios - Chile & Argentina
Únete a Mendel como Desarrollador de Negocios para Chile y Argentina y sé clave en la expansión de nuestras soluciones en la región. En este rol, liderarás el proceso completo de prospección y generación de oportunidades comerciales, construyendo relaciones estratégicas que impulsen el crecimiento de la empresa.
Tus responsabilidades principales:
Prospección: Identificar empresas y contactos que se ajusten al perfil objetivo (por industria, tamaño, cargo, país, etc.) utilizando herramientas como Sales Navigator, Apollo, Lemlist, LinkedIn, CRM y bases de datos.
Primer contacto: Establecer conexiones iniciales mediante mensajes fríos (emails, LinkedIn, WhatsApp o llamadas) con enfoque consultivo, generando curiosidad sin vender en esta etapa.
Calificación: Evaluar si los prospectos presentan dolor, necesidad, presupuesto y autoridad de decisión, determinando si merecen agendar una reunión con un Hunter (Account Executive).
Agendamiento de reuniones: Coordinar demos o llamadas con el equipo comercial, asegurando que cada reunión esté confirmada y que el prospecto comprenda su propósito.
Seguimiento: Mantener un seguimiento constante de contactos que no hayan respondido o mostrado interés sin confirmar reunión.
Colaboración y gestión interna: Trabajar junto al equipo de Hunters para garantizar una transición fluida dentro del ciclo de venta.
Documentación y análisis: Mantener la pipeline actualizada y bien documentada en el CRM, midiendo, analizando y optimizando el desempeño basado en datos y objetivos claros.
Requisitos excluyentes
- Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B.
- Capacidad para manejar todo el ciclo de ventas: prospección, demo, negociación y cierre.
Requisitos deseables
- Habilidad para construir y mantener relaciones sólidas con clientes y partners.
- Comunicación clara, persuasiva y orientada a resultados.
Beneficios
Cultura que combina velocidad, colaboración y aprendizaje continuo.
Equipo con mentalidad de crecimiento y foco en resultados.
Esquema híbrido y ambiente de trabajo retador pero muy humano.
Sobre la empresa
Mendel es la plataforma de gestión de gastos construida para Latinoamérica. Ayudamos a las empresas a tomar el control de sus egresos — desde tarjetas corporativas hasta gestión de facturas — con un producto pensado para cómo los negocios realmente funcionan en LATAM.