Regional Go To Market Lead (Norte / Noroeste / Sureste)
Aplica a esta posiciónModalidad
Remoto
Ubicación
Descripción del puesto
Startup Serie-B líder en fintech e infraestructura de pagos en Latinoamérica, respaldada por top inversionistas globales como Kaszek y a16z.
Su misión es simplificar la infraestructura de pagos para que cualquier empresa pueda escalar y cobrar sin fricción.
Buscan a una persona apasionada de fintech, con fuerte ADN comercial, orientada a cerrar oportunidades. Es un must tener un perfil proactivo y self-starter, con hambre de crecer, aprender rápido y trabajar muy cerca de la toma de decisiones, construyendo relaciones de largo plazo con clientes clave, empujando el crecimiento del negocio.
Sobre el rol
El Regional Go-To-Market Lead (Norte / Noroeste / Sureste) será responsable de liderar el crecimiento comercial en su región asignada, gestionando el ciclo de ventas end to end: desde la prospección hasta el cierre y la expansión de cuentas. Es un rol clave para construir presencia local, generar relaciones estratégicas y capturar oportunidades en mercados poco penetrados.
Responsabilidades
Mapear el mercado regional e identificar oportunidades en bancos, fintechs, retailers y empresas con necesidades de pagos y cobranza.
Desarrollar, gestionar y convertir un pipeline comercial sólido de inicio a fin.
Construir y mantener relaciones de largo plazo con tomadores de decisión a nivel directivo y C-suite.
Colaborar estrechamente con equipos de producto y onboarding para asegurar una correcta implementación y cumplimiento de propuestas comerciales.
Dar seguimiento a resultados, proyecciones y aprendizajes del mercado, comunicándolos de forma clara y constante.
Perfil buscado
3 a 8 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en pagos, servicios financieros, SaaS o tecnología.
Perfil con alta energía, iniciativa y capacidad para construir desde cero.
Experiencia trabajando de manera autónoma, con mínima supervisión y sin estructuras corporativas complejas.
Excelentes habilidades de comunicación, tanto oral como escrita.
Conocimiento sólido del ecosistema empresarial en su región (principales actores, dinámicas de mercado y oportunidades).
Disponibilidad para viajar dentro de la región de manera regular.
Deseable (no excluyente)
Experiencia comercial con fintechs, bancos o empresas de retail.
Red de contactos activa y relevante en la región.
Trayectoria en startups o empresas en etapa de alto crecimiento.
Requisitos excluyentes
- Experiencia comprobable en ventas B2B en el sector fintech o servicios financieros, con un mínimo de 3 años.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma y manejar ciclos de ventas complejos sin supervisión directa.
- Conocimiento del ecosistema de pagos y fintech en la región, incluyendo actores clave y dinámicas de mercado.
- Capacidad para analizar datos de mercado y resultados comerciales para tomar decisiones informadas.
Requisitos deseables
- Habilidad para construir relaciones de largo plazo con clientes a nivel C-suite, demostrando capacidad de networking.
- Experiencia en el uso de herramientas de gestión de pipeline y CRM como Salesforce o HubSpot.