Líder de Growth Marketing

Perfil buscado

• 7+ años en marketing B2B, con al menos 3 liderando el área o un equipo.

• Experiencia directa y comprobable en empresas de servicios de tecnología (consultoría IT, desarrollo de software a medida, staff augmentation o servicios end-to-end) vendiendo a EE.UU. La experiencia únicamente en empresas de producto SaaS no cubre este requisito.

• Historial demostrable de generación de pipeline y revenue, no solo de awareness.

• Conocimiento sólido de métricas de performance y ROI de Marketing: CAC, CPL, costo por SQL/oportunidad, conversion rates, pipeline generado, pipeline velocity, modelos de atribución y marketing-sourced revenue.

• Conocimiento de market intelligence y growth analytics: análisis de mercados, verticales, ICPs y segmentos, análisis competitivo y de tendencias, dimensionamiento TAM/SAM/SOM y análisis de funnel.

• Uso avanzado de IA aplicada a marketing (contenido, research, automatización, análisis), con casos concretos.

• Dominio de HubSpot (CRM, workflows, lead scoring, reporting) y de GA4 y Search Console. / / / Experiencia en demand generation inbound, SEO/GEO, ABM y nurturing por email.

• Inglés conversacional/avanzado, oral y escrito

Responsabilidades

1. Definir el plan de Marketing alineado con el CEO y los objetivos comerciales.

2. Liderar el posicionamiento como partner de servicios de tecnología con foco en AI: propuesta de valor, mensajes, ICP, Buyer Persona y Buyer Journey.

3. Ser dueño/a del pipeline de Marketing en HubSpot: lead scoring, criterio MQL → SQL, handoff y reunión semanal con Sales.

4. Construir el motor de demanda inbound: nurturing, SEO/GEO/AEO, herramientas interactivas, decodificación de visitantes y canales pagos medidos por costo por reunión calificada.

5. Medir la performance y el ROI de cada canal e iniciativa, y definir dónde invertir el presupuesto: cuánto se invierte, qué oportunidades y pipeline/revenue genera y cuál es el retorno.

6. Analizar mercados, verticales, ICPs, servicios y segmentos para identificar dónde crecer, acompañando la evolución de Staff Augmentation hacia servicios end-to-end con foco en AI.

7. Dirigir el contenido: casos de éxito con Delivery/Ingeniería (con consentimiento del cliente), piezas de valor y marca personal del CEO en LinkedIn.

8. Integrar IA en todos los procesos del área: contenido, research, automatización y análisis de datos.

9. Reportar mensualmente al CEO con un reporte reproducible y mantener documentados los procesos del área.

10. Liderar y desarrollar al Marketing Analyst y gestionar agencias y proveedores.

Sobre Mindtech y el rol

Mindtech ayuda a empresas de Estados Unidos a ampliar su capacidad tecnológica con talento y equipos especializados de Latinoamérica. Opera desde 2021, tiene más de 100 personas, oficinas en Argentina, Colombia, México y EE.UU., y el 70% de su facturación viene de EE.UU.

La compañía está evolucionando de Staff Augmentation hacia servicios de tecnología end-to-end, con fuerte foco en AI. Buscamos a la persona que lidere esa transición desde Marketing: posicionamiento, motor de demanda inbound y pipeline calificado para Sales.

Misión del puesto

Liderar el Marketing de Mindtech para generar pipeline calificado y posicionar a la compañía en EE.UU. como partner de servicios de tecnología, con fuerte foco en AI. El éxito se mide en el embudo completo (Lead → Reunión → SQL → Oportunidad → Cliente → Revenue), no en volumen de leads ni impresiones. Es un rol estratégico y de ejecución propia, con un Marketing Analyst a cargo y la IA como herramienta central de trabajo.