Key Account Manager (KAM)
Descripción del puesto
En Grupo La Emilia seguimos transformando la movilidad. 🚀
Tras más de tres décadas de trayectoria e infraestructura industrial en el mercado de dos ruedas, estamos dando un paso clave en nuestra expansión con el desarrollo de nuestra División Automotriz (4 Ruedas).
A través de Fleetone y alianzas estratégicas con marcas internacionales como Rely, Karry, de Chery Commercial Vehicle impulsamos la comercialización de vehículos utilitarios y comerciales en todo el país.
Para acompañar este crecimiento, buscamos sumar un/a Key Account Manager (KAM) a nuestro equipo de Nuevos Negocios.
¿De qué se trata el desafío?
Al tratarse de una unidad en pleno lanzamiento y expansión, la posición no se limita al mantenimiento de cuentas existentes. Buscamos un/a profesional que asuma un rol protagónico en la estructuración, prospección y escalabilidad de la cartera comercial.
Trabajarás codo a codo con la Gerencia Comercial en la estrategia B2B, articulando sinergias con Posventa, Logística y Marketing para consolidar relaciones comerciales de largo plazo con cuentas clave y redes de distribución.
Responsabilidades Principales
Liderar la prospección, desarrollo y fidelización de cuentas estratégicas a nivel nacional.
Diseñar y ejecutar la planificación comercial (mensual, trimestral y anual) para alcanzar las metas de volumen y rentabilidad.
Expandir la red territorial de clientes de acuerdo con la estrategia de cada marca.
Acompañar la gestión comercial 360°: desde la negociación de acuerdos y capacitaciones técnicas, hasta el seguimiento de cuentas corrientes y garantías.
Requisitos del Perfil
Experiencia (Excluyente): Trayectoria comercial comprobable en terminales automotrices, redes de concesionarios/agencias o empresas importadoras del sector automotor.
Formación: Lic. en Comercialización, Administración, Marketing o carreras afines (deseable).
Herramientas: Dominio de herramientas de gestión y datos (PowerBI, Excel avanzado, Google Suite y deseable SAP).
Habilidades Clave para el Éxito en el Rol
Negociación B2B e Interlocución Multinivel: Solvencia y adaptabilidad para interactuar de forma fluida con diversos niveles de toma de decisión, alineando intereses heterogéneos para estructurar acuerdos complejos de alto volumen, proteger la rentabilidad y consolidar relaciones duraderas.
Visión Estratégica y Negocio 360°: Entender el ciclo completo de la venta automotriz (comercialización, financiación, repuestos, garantía y posventa), asegurando una propuesta de valor integral.
Autonomía y Resiliencia en Entornos de Lanzamiento: Capacidad para gestionar la ambigüedad de un negocio en construcción, autogestionarse y resolver contingencias comerciales con iniciativa propia.
Articulación y Trabajo Interdisciplinario: Habilidad interpersonal para coordinar fluidamente con áreas internas (Posventa, Logística, Finanzas y Marketing), asegurando que los compromisos comerciales se ejecuten con excelencia.
Análisis Comercial y Orientación a Datos: Capacidad para analizar métricas de ventas, márgenes y potencial de zona (vía Excel/PowerBI) para tomar decisiones estratégicas basadas en datos.
Sobre la empresa
La Emilia, grupo comercial argentino con capacidad industrial y 30 años de actividad, posicionado como protagonista en el mercado de la movilidad sustentable y de calidad. Somos la solución integral para las marcas líderes de movilidad que buscan la mejor representación en LATAM y el proveedor más completo y confiable para las redes comerciales especializadas en movilidad en dos ruedas. Qué hacemos: Motos, producimos y comercializamos nuestra marca insignia Motomel, Teknial, marca que contribuye a la movilidad TECNO sustentable y representamos a través de una articulación industrial y/o comercial, a Benelli, Suzuki, SYM. Bicicletas, participamos de este mercado a través de nuestras propias marcas como son Motomel, Sunny y Teknial, además de marcas internacionales como Scott y GT Accesorios, adicionalmente estamos presente con marcas de primer nivel internacional como son Shad; Shark; Shiro; Rinaldi; Michelin; MMG y Camelbak. Cuenta con dos plantas industriales que respaldan su capacidad productiva, una emblemática planta ubicada en La Emilia - San Nicolás, Provincia de Bs. As., donde se produce bajo los más altos estándares de calidad más de 80 modelos diferentes de motos, que son comercializados y distribuidos por una amplia red de concesionarios en todo el país; y la segunda en la localidad de Exaltación de la Cruz en la provincia de Buenos Aires, dedicada a la producción de Bicicletas.
Modalidad
Híbrido
Ubicación
Requisitos
- +2 a 5 años de experiencia comprobable en posiciones comerciales (Vendedor Senior, Ejecutivo Comercial o KAM) en industria automotriz o vehículos comerciales.
- +Experiencia demostrable en gestión de cuentas corporativas, flotas empresariales, concesionarios o redes de compra B2B.
- +Disponibilidad para viajar frecuentemente como parte de las responsabilidades del puesto.
- +Manejo de Power BI: interpretación de reportes comerciales y tableros de gestión de ventas.
- +Experiencia previa con sistema ERP SAP, específicamente módulo comercial (SD) o gestión de pedidos y cuentas.
- +Formación académica: Licenciatura en Administración, Comercialización, Marketing o carreras afines completada o en etapa avanzada.
- +MS Excel nivel intermedio: uso fluido de Tablas Dinámicas y funciones de búsqueda (BUSCARV/VLOOKUP).
- +MS PowerPoint nivel intermedio para presentaciones comerciales y reportes a gerencia.
- +Manejo de Google Suite o MS Office a nivel intermedio para documentación y comunicación administrativa.
Beneficios
¿Qué ofrecemos?
La oportunidad de poner tu sello en el desarrollo de una nueva unidad de negocios respaldada por la solidez y estructura de un grupo nacional líder, en un esquema de trabajo flexible (Remoto / Clientes / Casa Central).