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Descripción del puesto
¿Sabes vender a corporativos en México y quieres hacerlo con un producto que de verdad cambia cómo trabajan tus clientes?
La inteligencia artificial está cambiando el reclutamiento más rápido que casi cualquier otra área de una empresa. Hoy, un equipo de Talent Acquisition puede entrevistar a cientos de candidatos en paralelo, evaluar perfiles en minutos y cubrir vacantes en una fracción del tiempo que le tomaba antes. Selenios es la plataforma que lo hace posible en Latinoamérica, y México es nuestro mercado de mayor crecimiento.
El rol
Tu misión es abrir cuentas corporativas nuevas en México. Vas a ser dueño del ciclo completo: identificar a las empresas correctas, entrar a las direcciones de Recursos Humanos y Talent Acquisition, construir el caso de negocio, navegar a todos los involucrados en la decisión y cerrar.
No buscamos a alguien que espere leads. Buscamos a alguien que los genere, que sepa a quién llamar y que disfrute ganarse una cuenta difícil.
Qué vas a hacer
Prospectar y abrir cuentas en empresas medianas y grandes de México, con foco en direcciones de RR.HH., Talent Acquisition y People.
Gestionar ventas complejas con múltiples involucrados: RR.HH., TI, Seguridad de la Información, Compras y Finanzas.
Conducir procesos corporativos de punta a punta: discovery, demos, pilotos, propuestas, revisiones de seguridad, alta de proveedor y negociación de contratos.
Construir un pipeline sólido y predecible, y gestionarlo con disciplina en el CRM.
Construir casos de negocio con métricas concretas, como tiempo de contratación, costo por contratación y productividad del equipo de reclutamiento.
Detectar oportunidades con partners y actores del ecosistema de RR.HH. en México.
Ser la voz del mercado frente al equipo de producto: lo que escuchas de los clientes influye directamente en lo que construimos.
Requisitos excluyentes
- 3+ años de experiencia en ventas B2B de tecnología a clientes enterprise en América Latina.
- Experiencia vendiendo soluciones de software o tecnología con ciclos de venta de 3+ meses a clientes corporativos
- Disponibilidad para trabajar en modalidad remota desde cualquier país de América Latina.
Requisitos deseables
- Experiencia trabajando con clientes Corporativos en países como México, Perú, Colombia o Argentina.
- Experiencia previa en ventas de plataformas SaaS, automatización o soluciones de HR/Talent.
- Conocimiento de metodologías de venta consultiva y ciclos de venta B2B enterprise.
Beneficios
Por qué Selenios
Un producto que enamora en la demo. Cuando un equipo de reclutamiento ve a un agente de IA entrevistar candidatos, la conversación cambia. Vas a vender algo que genera un impacto real y medible.
Un mercado en el momento justo. Las empresas mexicanas están buscando activamente cómo incorporar IA en RR.HH., y tú vas a llegar con la respuesta.
Comisiones sin tope. Esquema de sueldo base más variable agresivo: Si cierras, ganas.
Velocidad y acceso. Trabajas de cerca con los fundadores, sin capas de burocracia. Las buenas ideas se implementan en semanas, no en trimestres.
Crecimiento real. Estamos construyendo la operación en México y quienes la hagan crecer van a crecer con ella.
Sobre la empresa
Selenios es una plataforma de reclutamiento nativa en IA. Reúne en un solo lugar un ATS, agentes de IA que entrevistan y evalúan candidatos, una red de reclutadores freelance y publicación en LinkedIn. Trabajamos con empresas de Argentina, Chile, Colombia, México y Perú. Somos una startup respaldada por fondos de venture capital y contamos con certificación SOC 2 Tipo II. México es hoy nuestra principal apuesta de crecimiento.