Go To Market (Vertical Sales)
Aplica a esta posiciónModalidad
Híbrido
Ubicación
Descripción del puesto
Startup Serie-B líder en fintech e infraestructura de pagos en Latinoamérica, respaldada por top inversionistas globales como Kaszek y a16z.
Buscan a una persona apasionada de fintech, con fuerte ADN comercial, orientada a cerrar oportunidades. Es un must tener un perfil proactivo y self-starter, con hambre de crecer, aprender rápido y trabajar muy cerca de la toma de decisiones, construyendo relaciones de largo plazo con clientes clave, empujando el crecimiento del negocio.
Este rol está diseñado para alguien que conoce en profundidad un sector específico: Créditos · Seguros · Educación · Agua/Gobierno · Gaseras · Telcos, y puede usarlo como ventaja competitiva. No buscamos un vendedor genérico: buscamos alguien que entienda cómo opera la industria en la que va a vender, que conozca a los jugadores clave y que pueda hablar de igual a igual con sus clientes.
El Vendedor por Vertical trabaja sobre industrias definidas y desarrolla relaciones dentro de ese ecosistema para resolver las necesidades de cobranza y pagos.
Desarrollar el mercado en tu vertical de especialización: entender los procesos de cobranza y pagos del sector, identificar pain points y posicionar a la compañía como la solución.
Construir y gestionar relaciones con tomadores de decisión en las empresas del sector.
Generar y cerrar oportunidades desde prospección hasta firma.
Participar activamente en eventos, asociaciones y foros de la industria para fortalecer la red de contactos y el posicionamiento de la compañía.
Trasladar al equipo de producto el feedback y las necesidades específicas del sector.
Lo que suma
Haber trabajado en o con una asociación sectorial (ASOFOM, AMIS, ANUIES, ANAGSA u otras).
Red de contactos activa dentro de su vertical.
Experiencia en fintech con soluciones de pagos, cobranza o domiciliación.
Cómo trabajamos
Tomamos decisiones con contexto, no con burocracia. Se espera que traigas criterio propio, que seas directo y que te hagas cargo de tus resultados. Si sos del tipo que necesita que te definan cada paso, este probablemente no sea el lugar. Si te gusta construir con autonomía y a un ritmo alto, harás el fit perfecto.
Requisitos excluyentes
- Capacidad para construir relaciones a largo plazo con clientes clave en sectores específicos como créditos y seguros.
- Proactividad y autonomía en la identificación y cierre de oportunidades de negocio.
- Conocimiento profundo de los procesos de cobranza y pagos en industrias específicas.
- Familiaridad con las soluciones fintech aplicadas a pagos y domiciliaciones.
- 3-8 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en pagos, servicios financieros, SaaS o tecnología.
Requisitos deseables
- Experiencia en participación activa en eventos y foros del sector para fortalecer la red de contactos.
- Experiencia en el uso de herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM) como Salesforce.
- Comunicación clara, directa y profesional, tanto en persona como por escrito.
Sobre la empresa
At arenia, we connect teams with talent that compounds growth and execution. We build teams for the modern arena.