Ejecutivo Comercial – Aditivos e Ingredientes
Como Ejecutivo Comercial – Aditivos e Ingredientes, tendrás la misión de desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes industriales, gestionando una cartera activa y generando nuevos negocios a través de una venta consultiva B2B especializada en aditivos e ingredientes. Se trata de un rol que combina tres componentes esenciales: gestión comercial, desarrollo de negocios y comprensión técnica de las soluciones. La posición cubre Asunción y el Departamento Central, con disponibilidad para viajes al interior del país. Gestión y desarrollo de cartera: Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada, fortaleciendo relaciones de largo plazo con cuentas estratégicas. Mantener contacto periódico con compradores, responsables de producción, calidad, desarrollo y otros interlocutores clave. Detectar nuevas necesidades y oportunidades de crecimiento dentro de cada cuenta, incluyendo clientes vinculados a molinos y panaderías de gran porte. Realizar seguimiento postventa para asegurar satisfacción y continuidad comercial. Generación de nuevos negocios: Prospectar potenciales clientes en Asunción, Central y, cuando corresponda, en el interior del país. Identificar industrias y empresas con potencial de utilización de las soluciones comercializadas. Generar reuniones, visitas y oportunidades comerciales; acompañar nuevos clientes hasta su activación. Construir y mantener actualizado un pipeline de oportunidades. Venta consultiva y asesoramiento técnico-comercial: Relevar necesidades, problemáticas y características de los procesos productivos del cliente. Comprender la aplicación y utilidad de los productos dentro de cada proceso e identificar oportunidades de venta cruzada. Presentar alternativas y soluciones comerciales ajustadas a las necesidades identificadas, comunicando con claridad características, beneficios y aplicaciones. Coordinar con áreas internas o referentes técnicos cuando la consulta requiera mayor especialización. Negociación, cierre y seguimiento: Elaborar y presentar cotizaciones y propuestas comerciales dentro de las políticas establecidas. Gestionar objeciones y realizar seguimiento sistemático de propuestas hasta el cierre. Promover relaciones comerciales sostenibles, con foco en el valor generado para el cliente más allá de la transacción puntual. Gestión operativa y registro: Registrar visitas, contactos, oportunidades y avances en SAP, CRM u otras herramientas definidas. Realizar seguimiento de pedidos, cotizaciones y compromisos asumidos con clientes. Coordinar internamente necesidades relacionadas con disponibilidad de productos, entregas y consultas. Elaborar información básica sobre evolución de cartera, oportunidades y resultados comerciales. El perfil que buscamos: Estudiante avanzado o egresado/a en Ingeniería de Alimentos, Ingeniería Química, Química, Biotecnología, Tecnología de Alimentos o carreras afines al sector alimenticio, químico o industrial. Experiencia previa en ventas consultivas B2B o desarrollo de negocios industriales. Se valorará especialmente trayectoria en venta de ingredientes alimenticios, aditivos, materias primas, insumos industriales, soluciones químicas, productos para panificación, molinería, alimentos B2B o ingredientes funcionales. Manejo de Excel intermedio. Automóvil propio, licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajes al interior del país. Perfil orientado a resultados, con capacidad de negociación, autonomía en campo, comunicación efectiva y genuino interés por las soluciones técnicas que comercializa.